Основы коммерческой деятельности: Учебник

Основы коммерческой деятельности: Учебник
Книга / учебник
Издательство
Юристъ
Год издания
2000
Страниц
-
ISBN
Основы коммерческой деятельности: Учебник
Книга / учебник
Основы коммерческой деятельности: Учебник
Скачать
Год издания
2000
Страниц
-
ISBN
-
— Сократ одобряет —
Регистрируйтесь,
присоединяйтесь
к нам! Это позволит
скачивать книги
целикоми многое
другое!

Описание

Описание отсутствует

Оглавление

Предисловие	3
Введение. Сущность и содержание коммерческой деятельности	4
РАЗДЕЛ I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТОВ КУПЛИ-ПРОДАЖИ	4
Глава 1. Нормативная база контрактов купли-продажи	6
1. Общие положения	7
Контрольные вопросы по теме 1	8
2. Базисные условия поставок	8
Контрольные вопросы по теме 2	10
Глава 2. Структура и содержание контрактов	10
1. Определение сторон	11
2. Предмет контракта	11
Контрольные вопросы по темам 1—2	12
3. Цена и общая сумма контракта	12
3.1. Виды цен	12
3.2. Определение уровня цен	14
3.3. Приведение цен	15
Контрольные вопросы по теме 3	18
4. Сроки поставки товаров	18
Контрольные вопросы по теме 4	20
5. Условия платежей	20
6. Упаковка и маркировка	21
6.1. Упаковка	21
6.2. Маркировка	21
7. Извещения о ходе исполнения обязательств	22
8. Переход права собственности и рисков	23
9. Качество и гарантии качества товара	24
Контрольные вопросы по темам 5—9	24
10. Проверка качества	25
10.1. Обычные проверки	25
10.2. Специальные проверки	26
Контрольные вопросы по теме 10	27
11. Претензии	27
11.1. Претензии к продавцам	28
11.2. Защита интересов покупателей от просрочек в поставках товаров	28
11.3. Предъявление и решение претензий по срокам поставок товаров	29
11.4. Защита интересов покупателя от поставок товаров ненадлежащего качества	30
11.5. Предъявление и решение претензий при поставке товаров ненадлежащего качества	30
11.6. Защита интересов продавца	31
11.7. Защита сторон от нарушения платежных обязательств	32
12. Защита покупателя от претензий третьих лиц	33
Контрольные вопросы по темам 11—12	33
13. Возмещение убытков, взыскание неустоек	33
Контрольные вопросы по теме 13	35
14. Транспортное страхование	35
Контрольные вопросы по теме 14.	37
15. Форс-мажорные обстоятельства	37
16. Уплата пошлин, налогообложение сторон	38
17. Изменение и расторжение контракта	38
Контрольные вопросы по темам 15—17	39
18. Арбитражные разбирательства споров	39
Контрольные вопросы по теме 18	41
19. Реквизиты контрактов	41
Список рекомендуемой литературы к разделу I	42
Приложение I.1. Таблица условий «Инкотермс-90»	42
Приложение 1.2. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи. Вена, 1980 г.	44
Приложение 1.3. Один из возможных вариантов контракта международной купли-продажи на русском и английском языках	61
РАЗДЕЛ II. ВЗАИМНЫЕ РАСЧЕТЫ ПО ДОГОВОРАМ	69
Глава 3. Организация расчетов в коммерческой деятельности	69
1. Расчеты в Российской Федерации	70
2. Расчеты с зарубежными партнерами	71
Контрольные вопросы по темам 1—2	73
Глава 4. Формы и методы коммерческих расчетов	73
1. Принципы осуществления платежей	73
2. Расчеты банковскими переводами	74
2.1. Общие принципы расчетов	74
2.2. Вариант с авансовым платежом	75
2.3. Вариант платежа против поставки товара	76
2.4. Вариант платежа при взаимных расчетах по претензиям	77
2.5. Расчеты платежными поручениями в России	77
3. Инкассовая форма расчетов	77
4. Аккредитивная форма расчетов	80
4.1. Общие принципы расчетов аккредитивами	80
4.2. Виды аккредитивов	82
4.3. Формулировка аккредитивной формы расчетов	83
4.4. Другое условия аккредитивов	83
5. Расчеты чеками	84
Контрольные вопросы по темам 1—5	84
6. Расчеты при рассрочках платежа	85
6.1. Простые и оборотные векселя	85
6.2. Принципы расчетов при рассрочке платежа	86
6.3. Форфейтинговые операции	87
6.4. Факторинговые операции	87
Контрольные вопросы по теме 6	88
7. Банковские гарантии	88
8. Валютные оговорки	89
Контрольные вопросы по темам 7—8	90
Глава 5. Документы, используемые при расчетах	90
1. Платежные документы	90
2. Счета	91
3. Товарораспорядительные документы	91
4. Товаросопроводительные документы	92
5. Транспортные документы	92
5.1. Морской (океанский) коносамент	92
5.2. Безусловный транспортный документ	92
5.3. Коносамент чартер-партии	93
5.4. Автомобильные, железнодорожные, речные и авиационные накладные	93
5.5. Транспортные документы при смешанных перевозках	93
6. Унификация документов	93
Контрольные вопросы по темам 1—6	94
Список рекомендуемой литературы к разделу II	94
Приложение II. 1 Унифицированные правила по инкассо	94
Приложение II.2 Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов	100
РАЗДЕЛ III. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ ПОДРЯДНЫХ КОНТРАКТОВ	104
Глава 6. Общие положения подрядных контрактов	105
1. Терминология	106
2. Определение сторон	107
3. Предмет контракта	107
4. Цена и общая сумма контракта	108
4.1. Виды цен подрядных контрактов	109
4.2. Учет инфляции	110
4.3. Цены по системе «стоимость плюс вознаграждение»	110
4.4. Сметы на строительство объекта	111
5. Условия и порядок платежей	111
6. Сроки исполнения работ	113
Контрольные вопросы по темам 1— 6	114
Глава 7. Особенности взаимоотношений заказчиков и подрядчиков	114
1. Права и обязанности заказчиков и подрядчиков	114
1.1. Подрядчики. Генподрядчики и субподрядчики	114
1.2. Ответственность за используемые материалы	115
1.3. Указания заказчика	115
1.4. Предупреждения подрядчика и отказ от ведения работ	116
1.5. Контроль работ заказчиком и отказ от их продолжения	116
1.6. Требования к качеству и гарантии качества	117
1.7. Исполнительная документация	118
2. Санкции за ненадлежащее исполнение обязательств	118
2.1. Оценка убытков	118
2.2. Финансовые гарантии исполнения обязательств	119
Контрольные вопросы по темам 1—2	120
3. Распределение рисков между сторонами	120
4. Страхование рисков	120
5. Другие условия подрядных контрактов	121
5.1. Приведение цен	121
5.2. Упаковка и маркировка	121
5.3. Извещения о ходе выполнения обязательств	121
5.4. Проверка качества	121
5.5. Претензии	121
5.6. Форс-мажорные обстоятельства	121
5.7. Арбитражные разбирательства споров	122
5.8. Реквизиты контрактов	122
6. Заключительные положения	122
Контрольные вопросы по темам 3—6	122
Список рекомендуемой литературы к разделу III	122
РАЗДЕЛ IV. РАБОТА С ПОСРЕДНИКАМИ	123
Глава 8. Посреднические операции	123
1. Целесообразность использования посредников	123
2. Виды посредников	124
3. Использование посредников	126
Контрольные вопросы по темам 1—3	126
Глава 9. Соглашения с посредниками	126
1. Общие положения соглашений	126
1.1. Определение сторон	126
1.2. Предмет соглашения	127
1.3. Территория и товарная номенклатура	128
1.4. Положение посредников на рынке	128
1.5. Закупочные (импортные) посредники	130
1.6. Принципы вознаграждения посредников	131
Контрольные вопросы по теме 1	133
2. Особенности соглашения с коммерческим представителем	133
2.1. Обязательства коммерческого представителя	134
2.2. Обязательства принципала	134
2.3. Вознаграждение коммерческого представителя	134
2.4. Защита интересов коммерческого представителя	135
2.5. Защита интересов принципала	136
Контрольные вопросы по теме 2	136
3. Особенности соглашения с поверенным	137
3.1. Обязанности поверенного	138
3.2. Обязанности доверителя	138
3.3. Принципы определения размеров вознаграждения	138
3.4. Защита интересов поверенного	138
3.5. Защита интересов доверителя	140
3.6. Привлечение поверенных к закупкам	140
Контрольные вопросы по теме 3	140
4. Особенности соглашения с комиссионером	141
4.1. Обязанности комиссионера	142
4.2. Обязанности комитента	142
4.3. Вознаграждение комиссионера	143
4.4. Защита интересов комиссионера	143
4.5. Защита интересов комитента	144
4.6. Привлечение комиссионера к закупкам	145
Контрольные вопросы по теме 4	145
5. Особенности соглашения с консигнатором	145
5.1. Вознаграждение консигнатора	147
5.2. Защита интересов консигнанта	147
5.3. Защита интересов консигнатора	147
Контрольные вопросы по теме 5	147
6. Особенности соглашения с агентом	148
6.1. Права и обязательства сторон	148
6.2. Торговые агенты в Европейском союзе	148
Контрольные вопросы по теме 6	149
7. Особенности договоров с дистрибьюторами	149
8. Структура и содержание посреднических соглашений	150
Глава 10. Организационные формы сбыта и закупок товаров	151
1. Прямой сбыт товаров	151
2. Сбыт через независимые посреднические структуры	152
3. Прямые закупки товаров	153
4. Закупки товаров через посреднические структуры	153
Список рекомендуемой литературы к разделу IV	154
РАЗДЕЛ V. СОВРЕМЕННЫЕ ФОРМЫ И МЕТОДЫ ТОРГОВЛИ	154
Глава 11. Общие принципы встречной торговли	155
1. Встречные закупки товаров	156
2. Бартерные операции	158
Контрольные вопросы по темам 1—2	160
3. Компенсационные операции	160
3.1. Простые компенсационные соглашения	161
3.2. Сложные компенсационные соглашения	161
4. Откуп техники, бывшей в употреблении	162
5. Операции с давальческим сырьем (толлинг)	163
Контрольные вопросы по темам 3—5	164
Глава 12. Торговля инжиниринговыми услугами	164
1. Выполнение проектных и изыскательских работ	164
1.1. Стоимость изыскательских работ	164
1.2. Стоимость проектных работ	165
1.3. Условия оплаты работ	165
1.4. Ответственность изыскателей и проектировщиков	166
1.5. Обязанности и ответственность заказчика	166
2. Оказание консультационных и информационных услуг	166
3. Выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ	167
3.1. Конфиденциальность работ и право использования результатов	167
3.2. Права и обязанности исполнителя	167
3.3. Права и обязанности заказчика	168
3.4. Гарантии, стоимость, платежи	168
Контрольные вопросы по темам 1—3	169
Глава 13. Размещение заказов через торги	169
1. Виды торгов	170
1.1. Открытые торги	170
1.2. Закрытые торги	170
2. Порядок проведения торгов	171
Глава 14. Торговля промышленной и интеллектуальной собственностью	173
1. Объекты промышленной собственности	173
2. Виды лицензий	175
3. Лицензионные договоры	175
3.1. Виды договоров	175
3.2. Цены лицензий	176
3.3. Лицензионные платежи	177
3.4. Обязательства и ответственность сторон лицензионного соглашения	178
3.5. Структура лицензионных договоров и соглашений	179
4. Товарные знаки, знаки обслуживания, наименования мест происхождения товара	179
4.1. Товарные знаки и знаки обслуживания	179
4.2. Использование наименования места происхождения товара	180
4.3. Программы для ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем	180
Контрольные вопросы по темам 1—4	181
Глава 15. Кооперация при сбыте товаров	181
1. Сбытовая кооперация	181
1.1. Создание общих сбытовых структур	181
1.2. Координация сбыта	182
2. Производственно-сбытовая кооперация	183
3. Франчайзинг	185
3.1. Виды франчайзинга	185
3.2. Механизм франчайзинга	185
4. Консорциумы	186
4.1. Производственно-сбытовая кооперация в составе консорциумов	186
4.2. Консорциальные соглашения	188
4.3. Солидарная ответственность участников консорциумов	188
4.4. Участие национальных компаний страны заказчика	189
Контрольные вопросы по темам 1—4	189
Глава 16. Особенности торговли сырьевыми товарами	189
1. Международные товарные соглашения	190
2. Товарные биржи	191
2.1. Виды бирж	191
2.2. Структура и организация работы биржи	192
3. Виды и техника биржевых операций	192
3.1. Сделки с реальным товаром	193
3.2. Операции на срок, или фьючерсные сделки	194
3.3. Страхование товаров (хеджирование)	195
4. Аукционная торговля	196
4.1. Виды аукционов	196
4.2. Организация и техника аукционной торговли	197
Контрольные вопросы по темам 1—4	198
Список рекомендуемой литературы к разделу V	198
РАЗДЕЛ VI. ОПЕРАЦИИ ПО АРЕНДЕ И ФИНАНСОВОЙ АРЕНДЕ (ЛИЗИНГУ)	198
Глава 17. Аренда и финансовая аренда (лизинг)	199
1. Определения, экономическое содержание и правовые основы	199
1.1 Понятие аренды	199
1.2. Виды аренды	201
Контрольные вопросы по теме 1	204
2. Особенности аренды отдельных видов имущества	204
2.1. Аренда транспортных средств и самоходных машин	204
2.2. Аренда зданий и сооружений	205
2.3. Аренда предприятий	205
2.4. Прокат	205
Контрольные вопросы по теме 2	206
3. Разновидности аренды по составу субъектов и формам участия инвесторов	206
3.1 Самостоятельная аренда	206
3.2. Самостоятельная аренда с привлечением внешнего инвестора	206
3.3 Аренда и лизинг через дочернюю компанию изготовителя	207
3.4. Аренда и лизинг через независимую компанию	207
3.5. Субаренда и сублизинг	208
3.6. Многосторонняя оперативная и финансовая аренда	209
3.7. Комплексная (пакетная) аренда	210
3.8. Раздельный лизинг	210
3.9. Обратный лизинг	211
3.10. Компенсационная аренда и компенсационный лизинг	211
3.11. Другие разновидности аренды и лизинга	211
Контрольные вопросы по теме 3	212
4. Международная оперативная и финансовая аренда	212
4.1. Схемы международной аренды и лизинга	213
4.2. Использование посредников	213
4.3. Аренда через дочерние фирмы	214
Контрольные вопросы по теме 4	215
5. Субъекты арендных и лизинговых операций	216
5.1. Арендодатели (лизингодатели)	216
5.2. Организационно-правовые формы арендных и лизинговых компаний	216
5.3. Арендаторы (лизингополучатели)	217
5.4. Поставщики	218
5.5. Субарендодатели (сублизингодатели)	218
5.6. Арендно-лизинговые компании	218
Контрольные вопросы по теме 5	219
6. Принципы стимулирования арендной и лизинговой деятельности	219
Контрольные вопросы по теме 6	221
Глава 18. Договоры оперативной аренды и финансовой аренды (лизинга)	221
1. Договоры оперативной аренды	222
1.1. Предмет договора	222
1.2. Срок аренды	223
1.3. Страхование	223
1.4. Стоимость аренды	223
1.5. Арендные платежи	224
Контрольные вопросы по п. 1.1— 1.5 темы 1	227
1.6. Гарантии платежей и возврата объектов аренды	228
Контрольные вопросы по п. 1.6 темы 1	232
1.7. Обязательства и права арендодателя	232
1.8. Обязательства и права арендатора	233
1.9. Переход права собственности	233
1.10. Порядок предъявления претензий. Санкции	234
1.11. Порядок изменения договоров аренды	234
Контрольные вопросы по п. 1.7—1.11 темы 1	235
2. Договоры финансовой аренды (лизинга)	235
2.1. Субъекты и стороны договора	235
2.2. Предмет договора	236
2.3. Срок финансовой аренды (лизинга)	236
2.4. Переход собственности на объект лизинга	236
2.5. Взаимоотношения участников договора	237
2.6. Стоимость финансовой аренды (лизинга)	239
2.7. Лизинговые платежи	239
2.8. Гарантии платежей и возврата объектов лизинга	240
2.9. Обязательства и права лизингодателя	240
2.10. Обязательства и права лизингополучателя	241
Контрольные вопросы по теме 2	242
Глава 19. Регулирование арендной и лизинговой деятельности в Российской Федерации	242
1. Нормативные акты Российской Федерации	242
2. Международные конвенции, общие условия поставок и другие международные договоры	245
3. Таможенное и валютное регулирование	246
Список рекомендуемой литературы к разделу VI	246
Приложение VI. 1 Об отражении затрат на приобретение лизингового оборудования	246
Приложение VI. 2 Об отражении в бухгалтерском учете операций по договору лизинга	247
Приложение VI.3. Новое в бухгалтерском учете лизинговых операций	251
Приложение VI.4. Конвенция ЮНИДРУА о международном финансовом лизинге	255
РАЗДЕЛ VII. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ	257
Глава 20. Коммерческие организации и фирмы	259
1. Виды коммерческих организаций и фирм	259
2. Сочетание коммерческой и производственной деятельности	262
3. Показатели эффективности коммерческой деятельности	262
Контрольные вопросы по темам 1—3	265
Глава 21. Структура и управление коммерческими организациями	265
1. Снабженческие и сбытовые отделы предприятий	265
2. Структура независимой коммерческой фирмы	266
3. Особенности управления коммерческими фирмами	267
3.1. Управление работой оперативных коммерческих групп и отделов	269
3.2. Особенности организации обеспечения покупателей запасными частями	271
3.3. Некоторые рекомендации по управлению персоналом	272
Контрольные вопросы по темам 1—3	273
Глава 22. Планирование работы коммерческой фирмы	273
1. Принципы составления первичного бизнес-плана	274
1.1. Расчет экономического обоснования создания фирмы	275
1.2. Состав бизнес-планов различного назначения	277
2. Текущее финансовое планирование работы коммерческой фирмы	279
2.1. Составление и контроль исполнения годовых планов по реализации принятого пятилетнего бизнес-плана	279
2.2. Компьютеризация финансового планирования	280
2.3. Финансовый мониторинг	280
3. Комплексное планирование	283
3.1. Механизм комплексного планирования	283
3.2. Компьютеризация комплексного планирования	285
Контрольные вопросы по темам 1—3	287
Глава 23. Практическое применение маркетинга	288
1. Общие сведения о маркетинге	288
2. Коммерческие характеристики товаров	288
Контрольные вопросы по темам 1—2	293
3. Основные направления маркетинга	293
3.1. Учет особенностей российской экономики	293
3.2. Комплексное исследование рынка	294
3.3. Влияние маркетинга на производственную и коммерческую деятельность	295
3.4. Непрерывность маркетинга	295
Контрольные вопросы по теме 3	296
Глава 24. Практические рекомендации по рекламной деятельности	297
1. Виды и средства современной рекламы	297
2. Планирование и оценка эффективности рекламы	299
Контрольные вопросы по темам 1—2	301
Глава 25. Принципы работы с контрагентами	301
1. Работа с покупателями	301
2. Работа с продавцами	304
3. Компьютеризация управления делопроизводством	305
Контрольные вопросы по темам 1—3	307
Глава 26. Рекомендации по организации и ведению деловых переговоров	307
1. Организация деловых переговоров	307
2. Планирование деловых встреч	308
3. Назначение ведущих переговоры	308
4. Подготовка к коммерческим переговорам	309
5. Некоторые протокольные рекомендации	311
6. Порядок и тактика ведения переговоров	312
7. Оформление результатов переговоров	314
8. Переговоры по телефону	315
Контрольные вопросы по темам 1—8	316
Глава 27. Государственное регулирование коммерческой деятельности	316
1. Направления государственного регулирования	316
2. Стимулирование производства и торговли	317
3. Таможенное регулирование	320
4. Нетарифные методы регулирования	327
5. Валютный контроль	330
Список рекомендуемой литературы к разделу VII	332
Заключение	332
Сведения об авторе	333

для того, чтобы скачать книгу

На сайте электронной библиотеки MySocrat вы можете бесплатно скачать книгу по экономическому анализу - Основы коммерческой деятельности: Учебник, автор Синецкий Б. И. Коллекция содержит более 16 тысяч материалов и все публикации представлены в свободном доступе.